初好食品研究院
Chu Hao Food research institute

服务内容

SERVICE CONTENT

品牌策划

渠道策划

宣传策划

招商策划

品牌策划
THE FRIST TIRLE

       初好食品技研究所根据每个企业特性、发展规划及饮料产品,提出针对性品牌策划提高品牌的知名度,提升知名度与美誉度,塑造独特品牌个性。为将来给企业带来长久收益。

       品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高,品牌推广从客观出发,并做到知己知彼,认真分析竞争者的实力和阻击举措,而后制订出相应的推广方案。

       品牌推广,针对具体的产品、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式,灵活多变,并认真吸取消费者反馈,根据品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分,参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。做到与时俱进。

渠道策划
THE FRIST TIRLE

       “渠道”是市场营销中的一个专业术语,是指通向消费者方向的种种经销机构。是产品从生产者转移给消费者所必须完成的工作加以组织,目的在于消除产品和服务与使用者之间的距离,在使消费者的需要得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现。

       在饮料行业,“渠道”的建立是企业成长的关键环节。一般来说,营销渠道按产品从厂家到消费者手中是否经过中间环节可以分为直接渠道和间接渠道。随着渠道市场发展迅速,渠道创新的速度越来越快,市场竞争的加剧,不管是直接渠道建设还是间接渠道建设,渠道建设也变得不是那么的容易,另外,渠道建设也出现了不少问题。成都市佳味添成根据产品卖点、市场环境、销售区域、消费者习惯、产品定位等因素合理规划渠道,以帮助饮料企业达到利益及品牌最大化。

宣传广告策划
广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作,包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。
分析广告机会 进行广告促销,首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ,如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等,然后根据企业的营销目标和产品特点,找出广告的最佳切入时机,做好广告的群体定位,为开展有效的广告促销活动奠定基础
确定广告目标 确定广告目标,就是根据促销的总体目的,依据现实需要,明确广告宣传要解决的具体问题,以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标,可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。

形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面:

       1 .产品信息 产品信息,主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。

       2 .企业信息 企业信息,主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。

       3 .服务信息 服务信息,主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。

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招商策划
THE FRIST TIRLE

       新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。招商是一个双向选择的机会,如果经销商选择不当,在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足,影响市场的正常运作,由于销量上不去,经销商一味地向厂家要支持,而厂家的支持往往是与销量挂钩,给不了经销商过多的支持,导致合作的脱节,最终导致经销商的“死亡”。

       经销商倒下去了,看似只是经销商的损失,对企业没有影响,实则不然。一般而言,一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的,当地经销商的倒掉,就代表了企业在该地区丧失市场,企业要想重新进入该市场就不那么容易了。由于人们不明真相,于是对该产品就会失去信心,想再开发新的经销商就很难了。因此,经销商倒下,对企业而言,失去的不是经销商,而是那个区域市场。

       企业在招商时,对于经销商的选择要有针对性,不要是蘑菇就采,虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是,对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则,一开始可能是满足了自己的欲望,但最终会对自己造成伤害。

       适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求,做好充分的市场调研和分析,确定适合自己的经销商范围,进行有针对性、有选择性地招商。

策划案例

策划案例

Planning case

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一、项目背景:从0开始的全新项目。二、精锐纵横营销策划的洞察:1、茶油作为一款局部区域的小油种,面临着两难境地,习...

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一、显性问题:云南省少数民族地区企业的全新产品:乐尼白核桃乳。有机核桃为原料,成本高,价格贵,8元一罐,基本不动销...

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一、项目背景:全新创业公司,无产品、无团队,完全空白,想做核桃乳饮料。二、精锐纵横营销策划团队的洞察:1、饮料市场...

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一、显性问题:双汇王中王火腿肠销量稳居第一,消费者在单独吃火腿肠时,会购买双汇王中王,但在泡方便面时,会倾向选择一...

服务流程

SERVICE PROCESS

分析客户需求
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确认
确定开发项目
研发实施
产品试产
项目完成
研发
试产
完成
签订协议
签订
样品
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样品确认
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